包子店該怎么做促銷(xiāo)?
比較近包子加盟很是火熱，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，所以很多包子加盟店都紛紛搞起了促銷(xiāo)活動(dòng)。但是促銷(xiāo)是一把“雙刃劍”，用好了可擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，用不好反而會(huì)傷了自己。所以如何搞促銷(xiāo)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。那么應(yīng)該在什么情況下搞促銷(xiāo)，又該如何促銷(xiāo)才比較好呢?
包子店該怎么做促銷(xiāo)?
一、不可經(jīng)常搞促銷(xiāo)
促銷(xiāo)從本質(zhì)上講是一種外力刺激，也就是說(shuō)消費(fèi)者并不是對(duì)你的包子有強(qiáng)烈的需求，只是單純看到包子“價(jià)格低于正常價(jià)格”這個(gè)信息，就非常容易因?yàn)檎急阋说男睦矶?gòu)買(mǎi)，每買(mǎi)一次，內(nèi)心就會(huì)“爽一下”。
但是如果經(jīng)常打折的話，每次打折給消費(fèi)者帶來(lái)的“爽”的感覺(jué)就會(huì)逐步減弱甚至消失。當(dāng)外部刺激減少后，消費(fèi)者的態(tài)度經(jīng)常會(huì)比沒(méi)有這個(gè)外部刺激的時(shí)候還要消極。同理，持續(xù)的、大量的促銷(xiāo)打折結(jié)束后，反而有可能導(dǎo)致本來(lái)經(jīng)常買(mǎi)你包子的顧客，不再上門(mén)買(mǎi)你家的包子了。
二、適合促銷(xiāo)的產(chǎn)品
下面我來(lái)帶大家分析一下什么樣的產(chǎn)品適合搞促銷(xiāo)。如果同樣大小、味道相近的包子，你的包子比別家便宜;或是同樣價(jià)格，相近味道的包子，你家的包子比其他家的大，這樣的產(chǎn)品應(yīng)該是促銷(xiāo)的主力軍。你只需要給消費(fèi)者一次購(gòu)買(mǎi)你包子的理由，就很容易產(chǎn)生持續(xù)的購(gòu) 買(mǎi)效應(yīng)，這種情況下，促銷(xiāo)會(huì)收到很好的效果。
三、不合適促銷(xiāo)的產(chǎn)品
可是如果你家的包子比別人家的好吃，但是比別人家的貴，這樣的品種或是店鋪不建議搞降價(jià)打折促銷(xiāo)，這是因?yàn)橄M(fèi)者很難對(duì)多個(gè)參數(shù)的變化做出判斷，多個(gè)參數(shù)的變化會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者很難理性的去判斷這個(gè)促使是合適的還是不合適的，如果你非要用這樣的品種去打折，除非你把價(jià)格降到和別人 家的一樣，讓消費(fèi)者在同一參數(shù)變化的影響下做出判斷，否則就算是你的包子再好吃，應(yīng)該收效也不會(huì)很大。
四、給促銷(xiāo)加件外衣
消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)其實(shí)是會(huì)“上癮”的，尤其是當(dāng)你多次促銷(xiāo)以后，消費(fèi)者就會(huì)理所當(dāng)然的認(rèn)為，你的促銷(xiāo)價(jià)格才是你想賣(mài)的真正價(jià)格，還會(huì)給商家貼上一個(gè)“奸詐”的標(biāo)簽，這樣的結(jié)果簡(jiǎn)直就比不促銷(xiāo)還要糟糕。所以我們需要給促銷(xiāo)加一件外衣。
比如轉(zhuǎn)發(fā)微博或是朋友圈，可以參加買(mǎi)3贈(zèng)1的優(yōu)惠活動(dòng)。拍照上傳點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站打95折。給好評(píng)贈(zèng)送豆?jié){等等……我們?cè)诟鞔缶W(wǎng)站團(tuán)購(gòu)、點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站上看到的活動(dòng)也是這個(gè)道理，當(dāng)我們給促銷(xiāo)打折披上一件外衣的時(shí)候，人們看起來(lái)就沒(méi)有這么反感了，而且似乎還很樂(lè)于和商家互動(dòng)。
包子店該怎么做促銷(xiāo)?
以上就是一些促銷(xiāo)的小妙招，希望能夠幫到大家。如果想了解更多關(guān)于包子加盟的資訊和技巧，歡迎繼續(xù)瀏覽關(guān)注我們的網(wǎng)站!
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